阿道夫×抖音——王者級(jí)的流量變現(xiàn)，看阿道夫如何創(chuàng)領(lǐng)新視代
2019-05-16
提升品位，追求品質(zhì)生活 —— Adolph匠心洗護(hù)第一站！
2019年1月10日，今日頭條聯(lián)合抖音以“創(chuàng)領(lǐng)新視代”為主題的年終答謝會(huì)在廣州盛大開啟。作為抖音的優(yōu)質(zhì)合作方，阿道夫品牌市場(chǎng)部總監(jiān)伍屯穎應(yīng)邀出席。
在活動(dòng)會(huì)場(chǎng)上，伍屯穎就阿道夫品牌去年如何飛躍性渡過(guò)“冷啟期”，結(jié)合抖音平臺(tái)的推廣節(jié)奏，通過(guò)豐富的內(nèi)容營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)王者級(jí)的流量變現(xiàn)的展開分享。
回顧2018年阿道夫在抖音平臺(tái)發(fā)起“我們香愛(ài)吧”挑戰(zhàn)賽，總播放數(shù)為4.3億，總點(diǎn)贊數(shù)為960萬(wàn)，總評(píng)論數(shù)為66萬(wàn)，總點(diǎn)擊數(shù)量37萬(wàn)，視頻參與數(shù)為10.2萬(wàn)， 彩蛋點(diǎn)擊率57.8%，短短兩周時(shí)間，實(shí)現(xiàn)了品牌口碑的雙重建設(shè)。
值得一提的是，在挑戰(zhàn)賽名字設(shè)置上，阿道夫別具一格地使用了“我們香愛(ài)吧”，話題具有傳播性，又貼合阿道夫“愛(ài)的味道”品牌屬性，以內(nèi)容為核心整合傳播，全面打響了品牌知名度，通過(guò)圈層深度滲透，實(shí)力種草，實(shí)現(xiàn)有價(jià)值的流量變現(xiàn)。
用戶“剛需”的互動(dòng)內(nèi)容，激發(fā)用戶的自創(chuàng)力
阿道夫深知“有趣的、互動(dòng)性高的話題才能裂變并快速傳播”, 挑戰(zhàn)賽采用趣味性高、難度低的挑戰(zhàn)形式，易于模仿、便于創(chuàng)作，大大激發(fā)了用戶參與挑戰(zhàn)的積極性，促使用戶參與到品牌事件中，以用戶觸達(dá)更多用戶，迅速打造品牌話題，推動(dòng)品牌與用戶深入互動(dòng)。特別定制的劇情性內(nèi)容，加上產(chǎn)品助力引流，再通過(guò)高頻次的引流，沉淀優(yōu)質(zhì)的UGC，用戶多角度詮釋主題，這種強(qiáng)大的驅(qū)動(dòng)普通用戶參與制作內(nèi)容的能力，為此次挑戰(zhàn)賽帶來(lái)3.9億次的總播放量，助力品牌聲量顯著擴(kuò)大，產(chǎn)品種草能力瞬間Max。
引爆內(nèi)容性話題，邊玩邊拔草
抖音上聚集著大量潮流、愛(ài)玩樂(lè)的年輕用戶，品牌想要更有效地進(jìn)行種草，必須打破與用戶間的屏障，與他們玩成一片。為此，阿道夫定制了本次挑戰(zhàn)賽的貼紙，貼紙?jiān)赜珊兔倒寤ò杲M成，通過(guò)出現(xiàn)在發(fā)梢上精致的蝴蝶，讓用戶仿佛隔著屏幕也聞到阿道夫在頭發(fā)上的香味；玩家只要做出比心手勢(shì)，就會(huì)出現(xiàn)阿道夫的產(chǎn)品浮層，伸出手掌，就會(huì)出現(xiàn)玫瑰花瓣，從細(xì)節(jié)中側(cè)面表達(dá)阿道夫采用天然玫瑰精油作為“愛(ài)的味道”的情感香調(diào)。本次挑戰(zhàn)賽中，為品牌定制的貼紙與品牌核心特點(diǎn)完美融合，總使用次數(shù)高達(dá)37w+，讓消費(fèi)者邊玩邊對(duì)品牌留下了深刻印象。阿道夫深知，能被討論的、有社交屬性的內(nèi)容才能快速漲粉。
優(yōu)質(zhì)內(nèi)容引導(dǎo)，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)人群
真正好的營(yíng)銷方式主要就是兩方面，內(nèi)容引導(dǎo)+內(nèi)容創(chuàng)新，最好以低成本、高曝光、高轉(zhuǎn)化的形式完美變現(xiàn)，是的，這次阿道夫做到了。在做優(yōu)質(zhì)傳播內(nèi)容時(shí)，阿道夫在短短運(yùn)營(yíng)兩周的過(guò)程中，ROI突破1，利用內(nèi)容營(yíng)銷，借風(fēng)大趨勢(shì)，結(jié)合大平臺(tái)，真正轉(zhuǎn)化為品牌紅利。
值得注意的是，此次投放是抖音搜索彩蛋的全國(guó)首秀，形式新穎，強(qiáng)勢(shì)吸睛。30個(gè)關(guān)鍵詞覆蓋品牌詞、主題詞、熱詞、產(chǎn)品詞、功能詞五個(gè)方面，彩蛋一觸即發(fā)，點(diǎn)擊彩蛋即可進(jìn)入落地頁(yè)。全平臺(tái)用戶海量觸達(dá)，深化了用戶對(duì)阿道夫香水洗發(fā)水的認(rèn)知，制造了話題熱度的新高點(diǎn)。
阿道夫，作為一個(gè)別具匠心的本土高端洗護(hù)品牌，相信在未來(lái)，阿道夫能夠與抖音合作創(chuàng)造更加優(yōu)異的營(yíng)銷成績(jī)，見(jiàn)證品牌如何創(chuàng)領(lǐng)新視代。
