9月8日，2022阿道夫品牌戰(zhàn)略峰會(huì)暨新品發(fā)布會(huì)在廣州舉行。會(huì)議以“凝心聚勢(shì)，再創(chuàng)輝煌”為主題，采用線上線下聯(lián)動(dòng)的方式舉行，來(lái)自全國(guó)各地的300多位代理商參與了本次盛會(huì)，共謀發(fā)展、共話未來(lái)。阿道夫向全行業(yè)展示了士氣、志氣，分享了有價(jià)值的策略與方向，展示了頭部品牌的高瞻遠(yuǎn)矚、責(zé)任與擔(dān)當(dāng)。
堅(jiān)守品質(zhì)之道，
加速布局，目標(biāo)指向星辰大海
目前，外資品牌仍然占據(jù)中高端洗發(fā)護(hù)發(fā)市場(chǎng)大部分市場(chǎng)份額。如果要列出有實(shí)力、有能力跟世界500強(qiáng)的對(duì)手同臺(tái)競(jìng)技的國(guó)貨品牌，阿道夫必然當(dāng)仁不讓。自2018年起，阿道夫連續(xù)4年蟬聯(lián)國(guó)貨洗護(hù)品牌榜首，成為外資品牌最為重視的國(guó)貨對(duì)手。
阿道夫總裁李志珍表示，阿道夫能殺出一條血路，源于一個(gè)發(fā)心、一個(gè)夢(mèng)想。從創(chuàng)立之日起，阿道夫就立志“成為世界一流的個(gè)人護(hù)理用品企業(yè)”，希望能讓中國(guó)消費(fèi)者用上自己國(guó)家品牌的高品質(zhì)產(chǎn)品，更希望把產(chǎn)品反向輸出到海外，讓世界了解中國(guó)制造、愛(ài)上中國(guó)品質(zhì)。
阿道夫總裁李志珍
阿道夫用實(shí)際行動(dòng)，一步步實(shí)現(xiàn)這個(gè)偉大目標(biāo)。高端香氛的差異化定位、對(duì)品質(zhì)之道的堅(jiān)守、對(duì)科研創(chuàng)新的重視、個(gè)性化的渠道策略、創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)方式……阿道夫創(chuàng)造了行業(yè)的銷(xiāo)售奇跡，并陸續(xù)獲得了“新中國(guó)成立70周年70品牌”大獎(jiǎng)、入選“新華社民族品牌工程”等100多項(xiàng)榮譽(yù)。 突如其來(lái)的疫情，也并未能阻止阿道夫的前進(jìn)步伐。李志珍說(shuō)：“疫情對(duì)每一個(gè)人，對(duì)每一個(gè)行業(yè)，都是公平的。”“不能有疫情的心態(tài)，將一切挫折歸咎于疫情，產(chǎn)生消極心態(tài)。我們要不畏艱難，敢于改變，敢于創(chuàng)新，直面挑戰(zhàn)。” 在疫情的影響下，消費(fèi)者的消費(fèi)行為發(fā)生了變化，人們少在線下消費(fèi)了，但是也開(kāi)始在抖音本地生活、美團(tuán)、餓了么等平臺(tái)上直接下單購(gòu)買(mǎi)。李志珍認(rèn)為，這就是危機(jī)中蘊(yùn)藏的機(jī)遇。阿道夫已經(jīng)和這些平臺(tái)初步達(dá)成戰(zhàn)略合作，以平臺(tái)派發(fā)超值優(yōu)惠券和超值禮品券的方式，引導(dǎo)消費(fèi)者到線下門(mén)店消費(fèi)，助力終端銷(xiāo)售。 關(guān)于未來(lái)，李志珍透露，阿道夫已經(jīng)有一個(gè)五年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。阿道夫?qū)?huì)對(duì)經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)行更新，加速布局，從產(chǎn)品研發(fā)、品牌建設(shè)、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新、生產(chǎn)制造、服務(wù)升級(jí)、經(jīng)營(yíng)管理、組織發(fā)展等全方位著力，朝著“成為世界一流的個(gè)人護(hù)理用品企業(yè)”的目標(biāo)奮勇向前。一脈“香”承，維護(hù)高端形象，夯實(shí)霸主地位 數(shù)據(jù)顯示，2021年我國(guó)洗護(hù)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到536.36億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率為5.8%，高端洗發(fā)護(hù)發(fā)及相關(guān)行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模增速則保持在20%以上。面對(duì)消費(fèi)潛力巨大的高端洗護(hù)市場(chǎng)，各大品牌紛紛入局，競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。作為高端香氛洗護(hù)賽道的霸主，阿道夫?qū)⑷绾魏粚?shí)地位？ 阿道夫集團(tuán)品牌市場(chǎng)部副總經(jīng)理胡珊在會(huì)議上透露了阿道夫的戰(zhàn)略布局。據(jù)介紹，阿道夫?qū)⒚闇?zhǔn)“香plus”，品牌策略有四大升級(jí)：天然香升級(jí)、品牌力升級(jí)、產(chǎn)品力升級(jí)、安全性升級(jí)。 阿道夫集團(tuán)品牌市場(chǎng)部副總經(jīng)理胡珊
例如，在消費(fèi)者非常關(guān)注的產(chǎn)品安全性方面，阿道夫通過(guò)升級(jí)產(chǎn)品配方，給消費(fèi)者帶來(lái)安全感。例如采用食品級(jí)防腐劑、表活兼顧溫和性與清潔力，采用天然洗護(hù)原料（如茶麩、人參、生姜）、面護(hù)級(jí)成分等。阿道夫茶麩祛油止癢洗發(fā)水更是獲得美麗修行全綠評(píng)分。 下半年，阿道夫?qū)@“心動(dòng)的味道”打造營(yíng)銷(xiāo)事件，深度溝通消費(fèi)者；并采用全明星矩陣，占領(lǐng)消費(fèi)者心智，引發(fā)裂變種草；同時(shí)，持續(xù)在小紅書(shū)、抖音、B站等進(jìn)行口碑營(yíng)銷(xiāo)布局，進(jìn)行影視綜全鏈路營(yíng)銷(xiāo)，放大品牌聲量。 胡珊表示，“國(guó)貨洗護(hù)第一”是驕傲，也是堅(jiān)守。阿道夫?qū)ⅰ跋恪睓C(jī)而動(dòng)，繼續(xù)發(fā)揮“高端香氛”的優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)持品質(zhì)至上，堅(jiān)持品牌引領(lǐng)，讓更多的人為阿道夫心動(dòng)，帶領(lǐng)中國(guó)洗護(hù)登頂巔峰！科研賦能，引領(lǐng)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展 李志珍認(rèn)為，阿道夫的成功，首先歸功于高品質(zhì)的產(chǎn)品。這跟阿道夫重視科研創(chuàng)新是分不開(kāi)的。與“重營(yíng)銷(xiāo)，輕研發(fā)”的品牌不同，阿道夫從創(chuàng)立時(shí)就把科研創(chuàng)新擺在戰(zhàn)略性地位，雄厚的科研力量為產(chǎn)品品質(zhì)保駕護(hù)航，為品牌發(fā)展注入強(qiáng)大動(dòng)能。 阿道夫科研創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室研發(fā)技術(shù)總監(jiān)馬鈴有20多年的化妝品和家居護(hù)理產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，她個(gè)人和帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)多次獲得多項(xiàng)行業(yè)大獎(jiǎng)。在會(huì)議上，馬鈴介紹了阿道夫的研發(fā)方向、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、研發(fā)成果等。阿道夫科研創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室研發(fā)技術(shù)總監(jiān)馬鈴
據(jù)介紹，阿道夫在國(guó)內(nèi)以及西班牙、英國(guó)、德國(guó)、韓國(guó)等海外地區(qū)建立了全球研發(fā)中心及協(xié)同合作實(shí)驗(yàn)室；同時(shí)，與江南大學(xué)、廣東海洋大學(xué)等高校保持著深度的產(chǎn)學(xué)研合作，產(chǎn)出了很多高質(zhì)量的科研成果。 阿道夫科研創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室今年6月獲得了CNAS認(rèn)可證書(shū)，成為國(guó)家認(rèn)可實(shí)驗(yàn)室；參與了《去屑產(chǎn)品去屑功效測(cè)試方法》《發(fā)用產(chǎn)品強(qiáng)韌功效評(píng)價(jià)方法》等團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)的起草；參與了專(zhuān)業(yè)書(shū)籍《中國(guó)化妝品產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告》的編寫(xiě)等。 尤其是在茶麩的研究方面，更是碩果累累。目前，阿道夫已申請(qǐng)14項(xiàng)與茶麩相關(guān)的專(zhuān)利，其中有6項(xiàng)已獲得授權(quán)；在國(guó)內(nèi)國(guó)際權(quán)威刊物上發(fā)表了6篇茶麩相關(guān)的論文。阿道夫以產(chǎn)品與技術(shù)的創(chuàng)新，引領(lǐng)著行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。阿道夫茶麩專(zhuān)研系列產(chǎn)品走秀
在科研賦能下，阿道夫茶麩專(zhuān)研系列產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)也非常優(yōu)秀。在今年618期間，一度榮登天貓618去屑洗發(fā)水熱銷(xiāo)榜TOP1。精細(xì)化管理，多維度賦能代理商，實(shí)現(xiàn)共贏 阿道夫非常重視線下代理商。在創(chuàng)業(yè)初期，阿道夫最先切入的是被外資品牌忽略的CS渠道，之后實(shí)現(xiàn)全渠道鋪設(shè)、全渠道開(kāi)花。目前，阿道夫在全國(guó)已有上千個(gè)代理商、十萬(wàn)個(gè)有效網(wǎng)點(diǎn)。 李志珍在致辭中特別感謝了與阿道夫一起風(fēng)雨同行、榮辱共擔(dān)的代理商，講述了多個(gè)代理商拼搏奮斗的故事。她說(shuō)：“阿道夫在探索渠道、產(chǎn)品、技術(shù)之間的正向聯(lián)動(dòng)和品牌的可持續(xù)發(fā)展路線，希望和代理商優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、形成合力，更好地相互成就，合作共贏。” 在阿道夫銷(xiāo)售副總經(jīng)理方曉勇看來(lái)，為消費(fèi)者服務(wù)的代理商是阿道夫非常重要的顧客。過(guò)去，阿道夫在產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)等四個(gè)方面都走對(duì)了路、做了正確的事，成就了阿道夫“國(guó)貨洗護(hù)第一”的地位，也為代理商帶來(lái)持續(xù)、穩(wěn)定的利潤(rùn)來(lái)源。接下來(lái)，阿道夫在銷(xiāo)售管理方面會(huì)更精細(xì)化，更好地賦能代理商，助力生意增長(zhǎng)。阿道夫銷(xiāo)售副總經(jīng)理方曉勇
在當(dāng)晚舉行的答謝宴上，阿道夫?yàn)榇砩填C發(fā)了2022年度銷(xiāo)量卓越貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、銷(xiāo)量卓越增長(zhǎng)獎(jiǎng)、卓越合作伙伴獎(jiǎng)、卓越推廣獎(jiǎng)、卓越新銳獎(jiǎng)、蒂姆森杰出標(biāo)桿獎(jiǎng)等榮譽(yù)。超強(qiáng)動(dòng)銷(xiāo)，賦能渠道，為行業(yè)樹(shù)立絕佳范例 在洗護(hù)行業(yè)內(nèi)，阿道夫的超強(qiáng)動(dòng)銷(xiāo)能力一直備受推崇。從百萬(wàn)大促、千萬(wàn)大促，到斬億大促，阿道夫的動(dòng)銷(xiāo)模式為其他國(guó)貨品牌提供了絕佳范例。在疫情的環(huán)境下，阿道夫迎難而上，破“疫”前行，用一場(chǎng)場(chǎng)創(chuàng)新動(dòng)銷(xiāo)，為終端不斷引流、持續(xù)造血。 阿道夫培訓(xùn)總監(jiān)張小麗說(shuō)：“只要思想不滑坡，辦法總比困難多。”面對(duì)疫情，要“為可能，盡所能。”據(jù)她介紹，單是上半年，就有21個(gè)省參與達(dá)成68場(chǎng)百萬(wàn)活動(dòng)。阿道夫培訓(xùn)總監(jiān)張小麗
而蒂姆森品牌在上半年則打造了家清運(yùn)動(dòng)季、CS渠道全國(guó)聯(lián)動(dòng)會(huì)戰(zhàn)等多樣化的活動(dòng)，提振客戶信心，助力銷(xiāo)量躍升。據(jù)蒂姆森高級(jí)培訓(xùn)推廣經(jīng)理周曉敏介紹，下半年，蒂姆森將聚焦產(chǎn)品、聚焦用戶、聚焦市場(chǎng)，從功能品牌化、爆品項(xiàng)目化、動(dòng)銷(xiāo)創(chuàng)新化、服務(wù)精準(zhǔn)化、用戶運(yùn)營(yíng)化五個(gè)方面發(fā)力，賦能渠道，引爆銷(xiāo)量！ 蒂姆森高級(jí)培訓(xùn)推廣經(jīng)理周曉敏
多措并舉，助力打造良好營(yíng)商環(huán)境
沖竄貨、仿貨假貨、不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)等問(wèn)題，損害品牌利益，嚴(yán)重危害市場(chǎng)秩序，也一直是行業(yè)的頑疾。阿道夫從制度、技術(shù)、法律等層面來(lái)有效解決，助力打造良好營(yíng)商環(huán)境。 在經(jīng)銷(xiāo)商的支持與幫助下，阿道夫在維權(quán)打假、竄貨整治等方面取得了豐碩成果。阿道夫總裁特助兼督察部總監(jiān)陳盛書(shū)表示，未來(lái)，阿道夫?qū)⒍啻氩⑴e，成就“四個(gè)出彩”：將打假行動(dòng)推向新高度，打開(kāi)仿貨治理新思路，取得竄貨整治新突破，合力打造品牌新面貌！阿道夫總裁特助兼督察部總監(jiān)陳盛書(shū)
中國(guó)現(xiàn)在是全球化妝品消費(fèi)第二大國(guó)，但是在這個(gè)領(lǐng)域，中國(guó)還沒(méi)有真正走向世界的國(guó)際品牌。阿道夫已經(jīng)做到了國(guó)貨第一，但這不是阿道夫的最終目標(biāo)，更不是阿道夫發(fā)展的終點(diǎn)，這只是阿道夫品牌成為“世界一流”的第一步。
“阿道夫要做的是能持續(xù)創(chuàng)造需求的品牌，能持續(xù)用品質(zhì)改變生活的品牌，我們要做偉大的品牌，不斷創(chuàng)造奇跡創(chuàng)造輝煌的品牌。”李志珍總裁說(shuō)。
